Jak získat klienty jako poradce: cold emailing

Pro koho

Účetní a daňoví poradci
Finanční audit a controlling
HR konzultace a personální poradenství
Business coaching a firemní vzdělávání

Proč nestačí doporučení

Doporučení přinášejí nejlepší klienty, ale nedají se plánovat. Jeden měsíc přijdou tři zakázky, další dva měsíce nic. Cold emailing běží na pozadí, zatímco se věnujete klientům, které už máte.

Koho ve firmách oslovíme

Jednatel nebo majitel u malých a středních firem.
Finanční ředitel, když nabízíte audit, controlling nebo daně.
HR ředitel nebo personalista, když nabízíte HR služby.

Jak napsat nabídku poradce

Jeden konkrétní problém. Ne „komplexní poradenství“, ale například „zkrácení měsíční uzávěrky“.
Malý první krok. Nabídněte krátký hovor nebo rychlou kontrolu, ne rovnou smlouvu.
Bez obecných frází. Pište jako člověk, který firmě rozumí.

Ukázka prvního e-mailu (ilustrační)

Předmět: Uzávěrka v [název firmy] Dobrý den, paní Svobodová, firmy vaší velikosti často řeší, že měsíční uzávěrka trvá dva týdny a jednatel má čísla až v polovině dalšího měsíce. Pomáháme ji zkrátit na pár dní, aby měl jednatel přehled včas. Dává smysl 20minutový hovor, kde se podívám, kde u vás čas utíká? S pozdravem [jméno] P.S. Pokud to teď neřešíte, stačí odepsat a už se neozvu.

Každý e-mail píšeme na míru vaší nabídce a schvalujete ho vy.

Kdy to nedoporučíme

Pracujete hlavně pro soukromé osoby, ne pro firmy.
Nemáte volnou kapacitu na nové klienty.
Potřebujete klienta do dvou týdnů.

Časté otázky

Nebudu jako poradce vypadat jako spamer?

Ne, pokud e-mail míří na správného člověka a řeší jeho problém. Píšeme jménem, konkrétně k jeho firmě, v malých objemech a s možností odmítnout.

Kolik firem měsíčně oslovíte?

V tarifu Starter 200 až 250 nových firem měsíčně, v tarifu Growth 300 až 400.

Mám malou kapacitu. Zvládnu odpovědi?

Pro menší kapacitu je tarif Starter s nižším objemem. Když odpovědí chodí víc, než stíháte, kampaň můžeme zpomalit nebo pozastavit.

Druhý zdroj klientů vedle doporučení

Za 30 minut zjistíme, jestli je vaše nabídka pro cold emailing dost konkrétní.

Zjistit, jestli to dává smysl

Nebo si nechte poslat, kolik firem z vašeho oboru můžeme oslovit →