Hlavní rozdíl
Reklama čeká, až se zákazník objeví. Ukáže se lidem, kteří hledají určité slovo, nebo lidem podle zájmů. Kdo to bude, rozhoduje Google nebo Meta.
Cold emailing jde za zákazníkem. Seznam firem a osob vybíráte vy. Oslovíte i firmu, která vás potřebuje, ale zatím nic nehledá.
Srovnání
| Reklama (Google Ads, Meta Ads) | Cold emailing na klíč | |
|---|---|---|
| Koho zasáhne | lidi, kteří hledají, nebo podle zájmů | konkrétní firmy a osoby, které vyberete |
| Cena | platíte za kliky, cenu určuje aukce | pevná měsíční cena |
| Kdo ovlivňuje cenu | konkurenti, kteří přihazují na stejná slova | nikdo, cena je daná předem |
| Rychlost | první návštěvy hned po spuštění | první odpovědi za 5 až 8 týdnů |
| Co potřebujete | web, který umí proměnit návštěvu v poptávku, a specialistu | jasnou nabídku a popis zákazníka |
| Co přinese | návštěvy a poptávky z webu | odpovědi zájemců do schránky |
Proč reklama v B2B zdražuje
Cenu kliku určuje aukce. Čím víc firem chce stejné slovo, tím víc platíte. Google navíc hodnotí kvalitu reklamy a stránky, na kterou klik vede. Podle nápovědy Google Ads platí kvalitnější reklamy za klik obvykle méně. Bez dobrého webu a specialisty tak reklama rychle spolyká rozpočet.
Kdy zvolit reklamu
- Lidé vaši službu aktivně hledají na Googlu.
- Máte web, který dobře mění návštěvy v poptávky.
- Potřebujete první kontakty rychle a máte rozpočet na testování.
Kdy zvolit cold emailing
- Váš zákazník vás potřebuje, ale na Googlu to nehledá.
- Přesně víte, jaké firmy a jaké role chcete oslovit.
- Chcete pevnou cenu bez aukcí a bez dorovnávání rozpočtu.
Dá se to kombinovat?
Ano. Reklama pokryje lidi, kteří už hledají. Cold emailing osloví firmy, které ještě nehledají, ale do vašeho profilu zákazníka sedí. Oba kanály pak vedou na stejné místo: rozhovor s vámi.
Časté otázky
Je cold emailing levnější než reklama?
Záleží na oboru. Cold emailing má pevnou cenu od 11 900 Kč měsíčně. U reklamy určuje cenu kliku aukce a konkurence, takže v oborech, kde přihazuje hodně firem, bývá drahá.
Co přinese výsledky rychleji?
Reklama přivede návštěvy hned po spuštění. Cold emailing potřebuje 3 až 4 týdny na přípravu schránek, první odpovědi přicházejí zhruba za 5 až 8 týdnů.
Mohu dělat reklamu i cold emailing zároveň?
Ano. Reklama zasáhne lidi, kteří už hledají, cold emailing firmy, které vás potřebují, ale zatím nehledají.
Zjistíme spolu, jestli to dává smysl
Třicet minut, nezávazně a zdarma. Projdeme si vaši nabídku a řekneme na rovinu, jestli pro vás cold emailing dává smysl.
Zjistit, jestli to dává smyslNebo si nechte poslat, kolik firem z vašeho oboru můžeme oslovit →