Cold emailing pro IT a softwarové firmy

Pro koho z IT

Vývoj softwaru a webových aplikací na zakázku
Správa IT a IT podpora pro firmy
Cloudové služby a hosting
SaaS produkty pro firmy

Koho ve firmách oslovíme

Podle velikosti firmy a toho, co prodáváte:

Jednatel nebo majitel u menších firem, kde o IT rozhoduje sám.
IT ředitel u větších firem.
Provozní nebo obchodní ředitel, když váš software řeší jejich oblast.

Jaká nabídka funguje

Nejlépe funguje nabídka, která pojmenuje konkrétní problém a konkrétní výsledek. Ne „dodáváme komplexní IT řešení“, ale „převezmeme správu IT za pevnou měsíční cenu, aby se jednatel nemusel starat o zálohy a výpadky“.

Ukázka prvního e-mailu (ilustrační)

Předmět: Správa IT pro [název firmy] Dobrý den, pane Nováku, všiml jsem si, že [název firmy] za poslední rok otevřela druhou pobočku. S tím obvykle přibývá počítačů, účtů a věcí, které se musí hlídat. Pomáháme firmám vaší velikosti převzít správu IT za pevnou měsíční cenu, aby jednatel nemusel řešit hesla, zálohy a výpadky. Dává smysl krátký hovor, kde ukážu, jak to máme nastavené u podobné firmy? S pozdravem [jméno] P.S. Pokud to pro vás není téma, stačí odepsat a už se neozvu.

Každý e-mail píšeme na míru vaší nabídce a schvalujete ho vy.

Na co se připravit

Delší rozhodování. IT zakázky se neuzavírají hned. Proto posíláme sérii e-mailů a kampaň běží minimálně 3 měsíce.
Technické dotazy. Zájemci se často ptají na detaily. Jednání vedete vy, my dodáme kontakt.

Kdy to nedoporučíme

Nemáte jasně popsanou službu a typ zákazníka.
Prodáváte hlavně jednotlivcům, ne firmám.
Potřebujete zakázky do dvou týdnů.

Časté otázky

Funguje cold emailing i pro SaaS?

Ano, pokud prodáváte firmám. Oslovíme lidi, kteří o nákupu softwaru rozhodují, a zájemce vám přepošleme.

Koho přesně ve firmách oslovíte?

U menších firem jednatele nebo majitele, u větších IT ředitele. Když váš software řeší konkrétní oblast, i provozního nebo obchodního ředitele. Seznam vždy schvalujete vy.

Jak rychle přijdou první zájemci?

Realisticky za 5 až 8 týdnů od zaplacení přípravy kampaně. IT zakázky se navíc rozhodují déle, proto kampaň běží minimálně 3 měsíce.

Kolik IT ředitelů můžeme oslovit za vás?

Pošleme vám počet firem ve vašem regionu a oboru, které odpovídají vašemu zákazníkovi.

Zjistit, jestli to dává smysl

Nebo si nechte poslat, kolik firem z vašeho oboru můžeme oslovit →