Kolik stojí obchodník v Česku
Podle Platy.cz má 80 % obchodních zástupců hrubou mzdu 37 314 až 80 251 Kč měsíčně (údaje od 1 160 respondentů). K hrubé mzdě platí zaměstnavatel ještě 33,8 % odvodů: 24,8 % sociální a 9 % zdravotní pojištění (mzdy.cz).
| Spodní hranice | Horní hranice | |
|---|---|---|
| Hrubá mzda | 37 314 Kč | 80 251 Kč |
| Odvody zaměstnavatele 33,8 % | 12 612 Kč | 27 125 Kč |
| Náklad firmy měsíčně | 49 926 Kč | 107 376 Kč |
K tomu obvykle přichází provize z uzavřených obchodů, auto, telefon a náklady na nábor a zaškolení. Údaje ze září 2026.
Srovnání v jedné tabulce
| Obchodník | Cold emailing na klíč | |
|---|---|---|
| Náklad měsíčně | zhruba 50 000 až 107 000 Kč + provize | 11 900 nebo 19 900 Kč + jednorázová příprava kampaně |
| Rozjezd | nábor a měsíce zaškolování | první odpovědi za 5 až 8 týdnů |
| Co přinese | schůzky i uzavřené obchody | zájemce přímo do vaší schránky |
| Uzavírá obchody | ano | ne, jednání je na vás |
| Riziko | nemoc, výpověď, nový nábor od nuly | výsledek závisí hlavně na nabídce |
| Závazek | pracovní smlouva, výpovědní lhůta | 3 měsíce, pak měsíc po měsíci |
Kdy se vyplatí obchodník
- Prodáváte složité a drahé řešení, kde je potřeba hodně osobních schůzek.
- Máte víc zájemců, než sami stíháte obsloužit.
- Máte čas a peníze na nábor, zaškolení a několik měsíců, než se obchodník rozjede.
Kdy se vyplatí cold emailing
- Víte, kdo je váš zákazník, ale zákazníci chodí jen z doporučení a nahodile.
- Obchod zvládnete uzavřít sami, jen potřebujete víc zájemců.
- Nechcete platit plat a odvody za člověka, který se teprve zaučuje.
Jak získat B2B klienty bez obchodníka
Malé B2B firmy mají bez obchodníka obvykle tyto možnosti:
- Doporučení: nejlepší zákazníci, ale přicházejí nahodile a nedají se plánovat.
- Cold emailing: osobní e-mail konkrétním lidem ve firmách, které si vyberete. Pevná cena, plánovatelný počet oslovených firem.
- Reklama: Google Ads nebo Meta Ads zasáhnou lidi, kteří hledají. Cenu určuje aukce. Viz srovnání s reklamou.
- LinkedIn a akce: fungují, ale stojí hodně vašeho času.
Nejlepší je kombinace
Cold emailing a obchodník se nevylučují. E-mail každý měsíc osloví stovky firem a pošle zájemce. Obchodník nebo vy pak tráví čas jen s lidmi, kteří už projevili zájem, a ne obvoláváním studených kontaktů.
Časté otázky
Kolik stojí obchodní zástupce v Česku?
Podle Platy.cz má 80 % obchodních zástupců hrubou mzdu 37 314 až 80 251 Kč. S odvody zaměstnavatele 33,8 % to firmu stojí zhruba 50 000 až 107 000 Kč měsíčně, plus provize.
Může cold emailing úplně nahradit obchodníka?
Ne úplně. Cold emailing přinese zájemce, ale jednání a uzavření obchodu je na vás. Malým firmám, kde obchod uzavírá majitel, obchodníka často nahradit dokáže.
Jak získat B2B klienty bez obchodníka?
Kromě doporučení je nejplánovatelnější cesta cold emailing: osobní e-maily konkrétním lidem ve firmách, které si vyberete, za pevnou měsíční cenu. Doplnit ho můžete reklamou, LinkedInem a akcemi.
Co když už obchodníka mám?
Cold emailing mu dodá zájemce. Obchodník pak nemusí obvolávat studené kontakty a může se věnovat lidem, kteří už projevili zájem.
Spočítejte si to na své firmě
Za 30 minut porovnáme, kolik by vás stál obchodník a kolik cold emailing pro váš obor.
Zjistit, jestli to dává smyslNebo si nechte poslat, kolik firem z vašeho oboru můžeme oslovit →